| 來源:北京開卷(juan) | 發布(bu)時間(jian):2022-07-22 | 浏(liu)覽(lan)次數：326 | |
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面對(dui)疫(yi)情(qing)反複(fu)、“雙減”政策(ce)出台(tai)及深圳(zhen)印(yin)刷廠(chang)出版(ban)成(cheng)本的持(chi)續上升，出(chu)版業(ye)如何(he)實現(xian)更好(hao)發展(zhan)？近(jin)日，在北(bei)京開卷“圖(tu)書零(ling)售市(shi)場數據解(jie)讀”的(de)主題(ti)直播中，武(wu)漢(han)市新新(xin)傳媒(mei)集團(tuan)董事(shi)長兼(jian)總(zong)經理王(wang)奎英就(jiu)書(shu)店危(wei)機與發(fa)展的應(ying)對之策發(fa)表了(le)見解(jie)。 目前，出版(ban)業危機與(yu)機遇(yu)并存(cun)，無論(lun)是出(chu)版端還是(shi)發行端，尤(you)其是民營(ying)書店，在(zai)疫(yi)情反(fan)複、“雙(shuang)減”政策出(chu)台以(yi)及出(chu)版成(cheng)本持(chi)續(xu)上升等(deng)系列因素(su)的影(ying)響下(xia)，若不能馬(ma)上找(zhao)出應(ying)對辦法，絕(jue)大部分出(chu)版發行(hang)企(qi)業可能會(hui)出現不同(tong)程度的業績下滑，甚(shen)至面(mian)臨經(jing)營困(kun)難(nan)的窘境。
一方(fang)面(mian)，一(yi)部分(fen)規模較小，缺乏(fa)長期(qi)積(ji)累的民(min)營企業在(zai)市場上出現(xian)萎縮甚(shen)至徹(che)底(di)消(xiao)失；但(dan)同時(shi)，也(ye)有一些(xie)應對及(ji)時(shi)并取(qu)得了(le)一定(ding)發展(zhan)的企業，強者愈(yu)強的行業趨勢(shi)愈發明(ming)顯。另一(yi)方面(mian)，一(yi)些(xie)較大(da)的出版機(ji)構開始在(zai)省(sheng)外設立(li)分公司，并(bing)進入(ru)發行端(duan)；而(er)較大(da)的發行(hang)書(shu)企，則(ze)開始(shi)嘗試(shi)出版(ban)經營(ying)。
危機與機(ji)遇并(bing)存
任何事(shi)物的發展都是一體兩(liang)面的，危(wei)機出(chu)現(xian)的(de)同時(shi)也會(hui)有(you)一些機(ji)會。在(zai)整(zheng)體(ti)市場環境(jing)受損較爲(wei)嚴峻的情況下，一批(pi)企業特别(bie)是線上(shang)銷(xiao)售企(qi)業逆(ni)勢(shi)發(fa)展，瓜(gua)分掉萎縮(suo)或消(xiao)失的部(bu)分(fen)民營(ying)書企(qi)騰出(chu)來的(de)市場(chang)份額(e)。
當大(da)家都(dou)不看(kan)好實(shi)體渠道、把注意(yi)力轉移到(dao)線上時，武(wu)漢新新傳(chuan)媒集團反(fan)其道(dao)而行，認(ren)真(zhen)布局(ju)線下，特别(bie)是集(ji)團旗下的“愛德(de)少兒”品牌(pai)，在全(quan)國各(ge)個(ge)省會基(ji)本都建立(li)了分(fen)倉，并(bing)下沉到縣(xian)級市場(chang)。
同時，在(zai)疫情(qing)防控趨于(yu)常态化的(de)這兩(liang)年，我們的(de)業務(wu)人員在遵循防(fang)疫政(zheng)策的前提(ti)下，出差頻率基本沒(mei)有減(jian)少，不(bu)僅增加了零售(shou)店的上(shang)架産品(pin)數量(liang)，而(er)且産品(pin)陳列(lie)的(de)位(wei)置也(ye)相對(dui)較(jiao)好。
在今(jin)年上半年(nian)圖書(shu)零售市場、實體(ti)店銷售(shou)整體下(xia)滑的(de)情況下，我們基(ji)本穩(wen)住了(le)銷售态勢，未出(chu)現下降(jiang)，從開卷(juan)監測數據(ju)來看(kan)，甚至許多(duo)産品(pin)都位(wei)居(ju)實(shi)體店(dian)銷量(liang)前列。
所以(yi)，每家企業(ye)要根(gen)據實際情(qing)況，将(jiang)自身(shen)特色(se)和優(you)勢發(fa)揮(hui)到(dao)極緻(zhi)，并在此基(ji)礎上(shang)進行(hang)産品創新(xin)和營銷創(chuang)新，才(cai)可能(neng)保持(chi)領先(xian)的市場地(di)位。
打(da)造“無形”财(cai)富
在(zai)發展(zhan)大(da)環(huan)境整(zheng)體欠佳的(de)背景(jing)下，新(xin)華書(shu)店也(ye)好，民(min)營書(shu)店也(ye)罷，唯(wei)有一種應(ying)對方(fang)式——苦(ku)練内(nei)功。
比如，檢(jian)查企(qi)業的(de)薪(xin)酬激勵(li)制度是否合理(li)，企業(ye)文化(hua)建設(she)尤其(qi)是思想工(gong)作是(shi)否(fou)做到位(wei)了，還要組織員(yuan)工學(xue)習(xi)業(ye)務知(zhi)識和社(she)會(hui)科學(xue)理論(lun)知識。其中(zhong)，社會科學理論知識(shi)能助(zhu)力員(yuan)工打開工作思路，優(you)化工作方(fang)法，讓我(wo)們(men)堅強(qiang)地面(mian)對困難，有(you)效杜(du)絕(jue)“内(nei)卷”和“躺平”。
隻有苦練(lian)内功(gong)，才能打造企業(ye)的(de)無(wu)形财(cai)富和精神(shen)财富。對企業(ye)來說，物(wu)質财富難(nan)免會受到(dao)損(sun)失，但如(ru)果無形(xing)财(cai)富增(zeng)加了(le)，也就(jiu)相當(dang)于企業整(zheng)體财(cai)富是(shi)增值(zhi)的。其(qi)中道理(li)，與下面這則古老的寓(yu)言故事類(lei)似：
一(yi)個婆(po)婆有(you)兩個(ge)女婿，大女婿是(shi)修傘(san)的(de)，二女婿(xu)是蓋房(fang)子(zi)的。每(mei)到下雨天，婆婆(po)就擔(dan)心(xin)二女婿(xu)不能(neng)蓋(gai)房，沒活(huo)幹，沒(mei)飯吃；天晴(qing)了，又(you)擔心(xin)大女(nü)婿沒傘修(xiu)，沒活(huo)幹，沒(mei)飯吃(chi)，整天(tian)唉聲(sheng)歎氣(qi)。某天，一個(ge)聰明人對(dui)婆婆說：“爲(wei)什麽(me)你不反過(guo)來想(xiang)一想，下雨(yu)的時候，大(da)女婿可以(yi)修傘(san)；天(tian)晴的時候，二女婿可以(yi)蓋房子(zi)，不是非常完美嗎？”從此(ci)，老婆婆再(zai)也不眉頭緊(jin)鎖了，每(mei)天都喜(xi)笑(xiao)顔開。
實體(ti)書店的未(wei)來發展(zhan)向好
從個人(ren)角度而言(yan)，我比較(jiao)看(kan)好實體書店的未來(lai)發展趨勢(shi)，特别(bie)是民(min)營大書城(cheng)和新(xin)華(hua)書(shu)店。
第(di)一，目(mu)前(qian)人們對(dui)網絡購(gou)物的态(tai)度其(qi)實有(you)所轉(zhuan)變，因爲(wei)線(xian)上交(jiao)易讓(rang)一些産品(pin)的品(pin)質不能得(de)到較(jiao)好(hao)保證，有(you)些産品隻(zhi)是“看着”好(hao)，真正(zheng)拿到(dao)手後，就是(shi)“買家(jia)秀”和(he)“賣家(jia)秀”的(de)區别。
第(di)二(er)，實體(ti)店的體驗式購(gou)物本身就(jiu)是一種生(sheng)活享受，而(er)在書城(cheng)購書和(he)閱讀的體驗感(gan)，更是(shi)其他(ta)業态(tai)無法(fa)比(bi)拟(ni)的。
第(di)三，實現經(jing)濟大(da)繁榮(rong)後，必将迎(ying)來文化(hua)大(da)繁榮(rong)。未來人們(men)讀書(shu)的時(shi)間(jian)一(yi)定會(hui)越來越多，享受(shou)精神文化(hua)生活(huo)的時間和精力(li)比重加(jia)大，從這(zhe)個角(jiao)度來(lai)說，圖(tu)書消(xiao)費也(ye)會越(yue)來越(yue)好。
第四，出(chu)版和發行(hang)兩端(duan)要加(jia)強合作，增(zeng)加實體書店的(de)線下(xia)促銷活動(dong)策劃。畢(bi)竟(jing)，網絡(luo)銷售(shou)的(de)物流成(cheng)本很(hen)高(gao)，而實體(ti)書店尤其(qi)是新(xin)華書(shu)店都(dou)是大批量進貨(huo)，物流(liu)成本(ben)肯(ken)定(ding)低于(yu)線上。另外(wai)，線上(shang)促銷(xiao)費用(yong)偏高，且與(yu)實體(ti)書店(dian)的房(fang)租成本相(xiang)比，其優(you)勢并不(bu)明顯。隻要(yao)加強(qiang)“社店(dian)”合(he)作，通過(guo)一些(xie)有意思的線下(xia)活動，吸引(yin)消費者(zhe)走(zou)進書(shu)店，實(shi)體(ti)書店銷(xiao)售還(hai)有很(hen)多新可能(neng)。
綜上所述(shu)，我相(xiang)信，在疫情結束(shu)後，實體書(shu)店将(jiang)迎來(lai)向好發展(zhan)。
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